《營銷戰略系統》  

                 主講：化保力老師

1、 營銷系統就是我們的作戰地圖，讓我們從領頭人變成戰略家。

2、 一個人之所以忙是因為不會干；

3、 系統：系統需要流程，流程并不等于系統。系統是規范的流程產生的自動化反應。

4、 同富勞保：（勞保用品提供商）

業績系統：營業系統-客服系統-網絡營銷-參加展會-

營銷系統（第一，拓寬，二，挖深，三，固化，）

5、 什么叫相信，相信就是沒有懷疑；

6、 自信源于相信：沒有相信哪有自信，一個人有能量是因為身邊充滿了相信；

7、 不相信老板的有：客戶、股東、老婆、老公、員工、

8、 這個世界之所以累是充滿了懷疑；

9、 沒有相信就沒有執行；所有的執行不好都是因為對這個事這個人失去了相信；

10、 相信通道先從老板開始，用持續的相信練就能量 引發員工的相信

11、 在團隊中注入強大的相信的能量；

12、 相信不代表放縱，要管范疇；

13、 做老板的永遠不要想著停，用發展解決問題，包括客戶和員工的問題；

14、 所有老板出的所有問題都是小氣的問題；

15、 領導人：一，給別人帶來希望；二，給別人信心（善于激勵和鼓吹的高手），三，給別人安全感（）

16、 領導品牌：讓別人充滿著可想象空間，

17、 作業：把自己企業的如下：一，賣相；二，賣點，三，賣故事，整理完善清晰；

上午第二節       

          主講：彤旺闞總

1、 相信相信的力量！

2、 強大的自由品牌和能征善戰的人才；

3、 聚焦、促成、

4、 銷售方向：直銷、半直銷；具備直銷和互聯網的精神做營銷；

5、 建立小而精的靈活隊伍；學會做預算；

6、 相信、信任的傳遞；

7、 相信要有文化，晨會：文化的植入，制造創造出故事，來自于銷售、后勤等，引發相信

8、 一定不要招我喜歡的，一定要招喜歡我的；

9、 用心，客情，攻關

10、 每個人都有自己的特長，只需要更大程度發揮他的特長；把每個人用到極致；

11、 賣相、賣點、賣故事

12、 體證: 體，體會（參與度獲得體驗體會），

13、 賣相系統解決好賣的問題；

14、 賣點，我們的產品、服務區別于同行的點；原則：人無我有，人有我優，

15、 賣故事，早會賣故事，早會是有成果的人的舞臺，

16、 當下師無上師；

17、 員工的抗拒來自于：一，老板沒有方向感，二，內心不夠堅定，

18、 民主是走形式的不是決策的，決策必須集中制；

19、 一個群體里面話語權太多容易亂；

營銷執行系統

20、 定模式：會務模式（早會、經銷商會議、啟動會、年會、嘉許會、回應會），

21、 定流程：例如，業務流程，信息搜集-關系建立\跟單過程-成交力-服務客戶

22、 定機制：案例共享制定激勵機制，培訓，

23、 不斷的通過別人看到自己，回應會；

24、 很多企業不是產品出了問題，是營銷模式不健全；

25、 把模式做透、做熟、做固化

學洲機電：

早會、經銷商會議、啟動會、

管理機制、PK機制，把細節做好，

與客戶的關系：合作，為經銷商客戶提供哪些合作支持，

（為經銷商客戶提供支持的能力）

翔龍酒店：

新客戶更多，老客戶更穩定。

模式：一，菜品（性價比、口感、口味），二，客房環境，三，會務條件，四，服務質量（人員、硬件）

一， 我總共有多少客戶、

二， 有多少和我是一體化的

三， 我總共有多少員工

四， 有多少員工與我是一體的

26、一體化的鑰匙：成就他（看到自己并相信自己做的到）

27、你的成就取決于你成就了多少人

品牌傳播系統

28、客戶溝通的幾個要素：希望、信心、安全感（同理心）

29、銷售系統：1、定目標。2、建團隊。3、資源配置。4、過程管控。5、有效激勵。6、文化建設。7、

標桿人物。